– בלעדיות הוא למעשה הסכם בין מתווך למוכרים,
הנותן למתווך כלים חשובים ביותר להצלחת מכירת הנכס עם התוצאה הטובה ביותר עבורכם:
– תצליחו למכור בזמן קצר (בלי לשרוף את הדירה).
– תמכרו במחיר הטוב ביותר.
– תשמרו על איכות חיים ושגרת חיים.
– תשמרו על ביטחון אישי – ויהיה לכם גם ביטחון בעסקה.
ולייצג את האינטרס של המוכרים בלבד עם חשיפה מקסימלית.

למה כדאי לכם לתת בלעדיות למתווך?
– הבלעדיות מאפשרת למעשה למתווך בראש ובראשונה לשתף את הדירה עם כל המתווכים הקיימים, דירה שלא נמצאת בבלעדיות – לא תהיה פתוחה לשיתוף פעולה בין משרדי תיווך (ושם נמצאים הקונים הטובים ביותר).
– הבלעדיות מאפשרת למתווך להשקיע מאמץ רב, כסף בפרסום, ויחס מועדף לנכס שלכם – מכיוון שהמתווך יודע שבמסגרת הזמן שנקבע לו, הוא יהיה זכאי לתשלום. מצד שני אף מתווך לא ישקיע את אותם מאמצים אם לא יהיה לו וודאות שהדירה נמכרת דרכו.
– שאתם לוקחים מתווך בלעדיות – אתם בעצם מקבלים איש מקצוע שיודע לשמור על האינטרסים שלכם והוא מייצג אתכם נאמנה כנגד לחצים רבים.
– כשיש מתווך אחד – שמנהל את כל תהליך המכירה, ויש אצלו את כל המידע הרלוונטי – הוא ידע לנווט בין הצעות, לתת יעוץ בהתאם למצב השוק, ולהשיג עבור המוכרים את המחיר המקסימלי.

– נניח שהחלטתם לפתוח את הדירה למתווכים, אף מתווך לא יעבוד בצורה רצינית על הדירה – וגם אם יש לו קונה טוב , הוא לא מייצג את האינטרס שלכם. שאתם לוקחים מתווך שמייצג אתכם הוא שומר על האינטרס שלכם.
– ריבוי מתווכים = זילות הדירה. לא תרצו שכל מתווך יפרסם מחיר שונה.
– שיש תחרות בין המתווכים – המתווך שילחץ עליכם הכי חזק להוריד מחיר יזכה בתיווך, וזה בעצם נוגד את האינטרס שלכם.
– במצב כזה – אין מתווך אחד שמרכז את כל המידע, ויודע מה המצב של כל קונה שביקר בדירה. ויכול להיות שיש קונה שצריך עוד ביקור כדי לתת הצעה טובה יותר – או להשלים בדיקות אחרות. ולפעמים שווה להמתין או לכל הפחות לעדכן אותו.
– אם החלטתם לעדכן מחיר – לא יהיה לכם אפשרות לעדכן את כל הקונים שביקרו בדירה.

אז אחרי שהבנתם שאתם צריכים מתווך, ובבלעדיות אני רוצה להציע לכם את שירותי…

הי נעים להכיר
אני אילון דורון, מתווך ויועץ נדלן מדורון נכסים,
משרד בוטיק המטפל באופן ממוקד עם יחס אישי למספר דירות מוגבל.

שירות תיווך הכולל:
1. שיווק הדירה:
בדיקת שווי ערך נכס בצורה מקצועית.
קביעת אסטרטגיית מכירה.
צילום מקצועי.
מענה 24/6.
פרסום אגרסיבי בכל הפלטפורמות.
שיווק ממוקד ללקוחות המשרד.
שת"פ עם כל המתווכים.
שלט + מודעות בתשלום.
קביעת בית פתוח ועוד…

סיור בדירה:
תיאום סיור מרוכז, לאחר בדיקה מקיפה של צורכי הקונה והתקציב שלו וסינון קונים לא מתאימים.
שלב ההתלבטות:
לאחר הסיור – יש שלב קריטי, בו הקונה מקבל החלטה, בזמן הזה אני נמצא איתו ונותן לו מענה על שאלות, תיקון מידע שגוי והשלמת מידע חסר – על מנת להביא את הקונה להצעה לסגירה.
ניהול מו"מ:
בשלב זה, נסגור את כל הפרמטרים החשובים לשני הצדדים. נגשר על פערים קטנים כגון פינוי, תנאי תשלום, מחיר סגירה וכו.
מכיוון שהמתווך מכיר את שני הצדדים, ויש לו אפשרות לתמרן הוא יכול לנהל מו"מ גמיש יותר.
סיכום העסקה:
העברת העסקה בצורה נכונה לעורכי דין מומלצים, לאחר שכל הצדדים מרוצים, וללא פערים. מעקב עד לחתימה, וטיפול בפערים אחרונים.
תצליחו למכור לבד – אני יצליח להביא לכם תוצאה הרבה