אני יודע מה אתם חושבים.
אנחנו לא צריכים תיווך – ואפילו נוכל לחסוך כסף לנו ולקונה – לכן בשלב הראשון ננסה למכור ללא תיווך.
– אני יודע גם שתצליחו למכור לבד.
– אבל אני גם בטוח שאני יכול להשיג לכם תוצאה הרבה יותר טובה – שבאה לידי ביטוי במחיר שתקבלו, באיכות חיים שלכם ובזמן שייקח לכם למכור.
– לא סתם 80% מהדירות במודיעין נמכרות באמצעות תיווך, ובארה"ב 95% מהדירות נמכרות רק עם תיווך.
– גם אם אתם משוכנעים – שאינכם רוצים תיווך (אולי בעבר היה לכם חוויה לא טובה עם תיווך), כדאי וחשוב לקרוא, על מנת להבין למה אתם חייבים למכור עם תיווך, ולמה הכי טוב בשבילכם זה למכור עם בלעדיות. גם אם בסוף תחליטו בכל זאת למכור לבד – לפחות תקבלו מידע חיוני על התהליך של מכירת הדירה.

הסבר קצר על התהליך – שאתם עוברים – ולמה צריך מתווך בכל שלב.

שלב הפרסום:
בהתחלה תרגישו שזה ממש קל, מעלים ליד 2 מודעה בחינם, ומיד מתקשרים אליכם המון אנשים (רובם כמובן מתווכים).
לאט לאט תגלו, ש 90% אחוז מהמתעניינים בכלל לא רלוונטיים, ומי שכבר כן רוצה לקנות ייתן לכם הצעה נמוכה בכ – 10% פחות ממה שפרסמתם.
אם תפרסמו מחיר גבוהה 10% ממחיר השוק, אז יתקשרו אליכם רק מתווכים ותפספסו הרבה קונים פוטנציאליים.
– אין לכם אפשרות לחקור את הקונים (על מנת להבין מימנו מה הוא מחפש ומה התקציב שלו)
– ואין לכם אפשרות לסנן קונים לא רלוונטיים.
– תשקיעו המון זמן בשיחות, ואיכות החיים שלכם תרד.
– אם תחליטו לפרסם את הדירה בצורה אגרסיבית (כמו שמתווך יכול לעשות) , זה יראה כאילו אתם נואשים למכור.
– אין לכם אפשרות להציע לקונה מספר דירות – ולתאם לו סיור – ולהשתתף בסופו של היום בשלב ההחלטה.
– אין לכם אפשרות להגיע לבית הקונה – להבין איפה הוא גר, ולמה הוא רוצה למכור – ואז גם למצוא לו את העסקה הטובה ביותר.

שלב הסיור:
– בשלב הסיור בדירה – מפני שאין לכם מידע על הקונה (לעומת מתווך שיודע ומכיר את הקונה), תוכלו רק להראות לו את הנכס, ולא למכור לו את הנכס לפי צרכיו.
– מתווך בדרך כלל מראה ללקוח אחד כמה דירות, ויוצר עם הקונה מערכת אמון – ולכן המתווך נמצא כגורם המקצועי ויש למתווך משקל רב בתהליך קבלת ההחלטה ברכישת דירה.
– אם יש לכם שוכרים בדירה – בכלל מומלץ לקחת מתווך, כי להיות שוכר בתהליך מכירה יכול לגרום לסכסוך בין בעל הדירה לבין השוכרים. מה גם שאין לשוכרים אינטרס למכור.
– במיוחד במצב הקיים היום – אתם חשופים לביקורים לא רצויים בדירה של "קונים" שלא מחפשים לקנות – אלא יש להם תוכניות אחרות, וברגע שאתם מפרסמים לבד – אתם בעצם פותחים את הדירה לכל אחד שרוצה להגיע לראות את הדירה – "קונים" כאלה לא יגיעו דרך מתווך – וכך יהיה לכם ביטחון אישי.

שלב ההתלבטות " המאני טיים" :
בתום הסיור, בדרך כלל בבית הקונה – מתקיים שלב מאוד משמעותי בהחלטה של הקונים, יותר קל להם להחליט למה לא לקנות – והם מתלבטים בין כמה נכסים. אתם כמוכרים לא יכולים להיות איתם ברגע הזה. לעומת זאת המתווך שהראה להם כמה דירות, נמצא איתם בשלב הזה – מתקן להם מידע שגוי ומשלים מידע חסר – ומניע אותם לתת הצעה טובה בשביל לסגור עסקה מהירה.

שלב המו"מ:
– בשלב זה כל צד מנסה למצות כמה שיותר מהעסקה, ומטבע הדברים (בגלל שמדובר על עסקה גדולה מאוד – קיים לחץ טבעי), בגלל שהמוכר והקונה לא מכירים אחד את השני, יכול להיווצר רוח רעה שתגרום להפלת העסקה. מכיוון שלמתווך יש ניסיון רב בתהליך, המתווך יודע לתת מענה ולהרגיע את הצדדים שיש להם חוסר וודאות.
– המתווך מכיר עסקאות נדל"ן ויכול לתרום מהידע שלו על מנת להגיע למחיר הטוב ביותר לשני הצדדים.
– חוץ ממחיר הדירה – ישנם הרבה מאוד פרמטרים הנתונים למו"מ, כגון: פינוי, לוח תשלומים ועוד…בגלל שיש למתווך היכרות מוקדמת עם הקונה ועם המוכר הוא יצליח לנווט בין הצדדים ולמצוא פתרונות יצירתיים על מנת להעביר את העסקה לעורכי דין – כמו שצריך ולמנוע הפלת עסקה.
– אם אתם מפרסמים לבד, בדרך כלל תקבלו הצעה ראשונית נמוכה מאוד מהקונה – והפער לגישור יראה לכם רחוק מאוד. (אם יש מתווך בתמונה – הוא מכיר את הקונה , ויודע גם לשכנע אותו לשפר את ההצעה שלו ולא להפסיד את העסקה, ולגשר על הפערים).
– במקרים מסוימים שיש פער קטן – המתווך יכול גם להוריד מדמי התיווך – ולסגור את העסקה.
– כך גם תחסכו זמן יקר ולא תשרפו את הדירה – כי ידוע שהקונים הראשונים הם הקונים הכי טובים, ולאט לאט ההצעות יורדות.

שלב העורכי דין ובעלי מקצוע:
– גם אחרי עבודה קשה, ואינטנסיבית על הדירה, יש שלב שבו עסקאות יכולות ליפול. בשלב הקריטי והרגיש הזה – ישנם הרבה מאוד לבטים, ואם לא עושים אותו בצורה טובה ומעבירים לעורכי דין את העסקה כמו שצריך – יכולות להיווצר תקלות. מתווך יודע איך להעביר את העסקה בצורה מיטבית לעורך דין.
– בדרך כלל בעסקת נדל"ן בנוסף לעורך דין, למתווך יש אנשי מקצוע מומלצים כגון: מעצבי פנים, שיפוצניקים, בדק בית, יועצי משכנתא ועוד… (באתר ריכזתי עבורכם – אנשי מקצוע מומלצים)

אחרי שהבנתם למה אתם חייבים מתווך טוב, הגיע הזמן להבין מה זה בלעדיות – ולמה זה אינטרס של המוכרים למכור דירה רק עם בלעדיות…